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FICHE DE CONNAISSANCE Le calcul du prix et l'encaissement |
Calculer
le prix global
Lors du calcul du prix que le client doit payer, il faut tenir compte de certaines règles.
1/ les réductions commerciales
Il existe différents types de réduction qui sont accordés pour tenir compte de circonstances particulières:
- Les rabais : réduction exceptionnelle sur le
prix de vente
- les remises : réduction accordée pour tenir compte de
l'importance de l'achat ou de la qualité du client.
- Les ristournes : réductions accordées sur l'ensemble
des opérations réalisées durant une période
avec un client
Les réductions sont généralement calculées avant la TVA et leur calcul est effectué en cascade : chaque remise, exprimée en pourcentage est calculée sur le net résultant des opérations déjà appliquées.
2/ L'escompte de règlement
Quand c'est une entreprise qui achète, l'habitude est de payer à crédit (plus tard, de 1 à 3 mois). Si le client paye comptant, il est possible de lui accorder un escompte. C'est une réduction qui récompense le paiement comptant.
L'escompte est déduit après les réductions commerciales et avant le calcul de la TVA.
Exemple de calcul :
| Total brut Hors taxes Remise 15% Net commercial HT Rabais de 10% Net commercial HT Escompte 2% Net HT T.V.A. 19,6% Net à payer TTC |
5000 € |
L'encaissement
Il y a plusieurs moyens de règlement au comptant :
1/ Espèces
2/ Chèque : Le vendeur à un rôle important. Il doit contrôler l'exactitude des informations portées sur le chèque, vérifier que le chèque est signé, demander une pièce d'identité, reporter au verso la nature de la pièce présentée ainsi que sa date, lieu et numéro d'émission
3/ Les cartes bancaires : C'est le moyen de paiement le plus sur pour le vendeur. Il est garanti d'être payé (par le centre national des cartes bancaires) même si le compte du client n'est pas approvisionné. En revanche, le vendeur paye une petite commission sur chaque transaction (jusqu'à 1,5%).