Le publipostage ou mailing
|
Message écrit et personnalisé adressé à
chaque client potentiel (dont on a l'adresse).
On l'utilise pour renforcer l'image d'un point de vente à
l'occasion:
- de solde
- de promotions
- d'une nouvelle collection
- d'un évènement lié au client dont on veut
tirer partie (anniversaire, Saint-Valentin, enfants, etc.)
|
- Bon ciblage si le fichier de l'entreprise est bien tenu et mise
à jour
- possibilité d'argumentation et de valorisation du produit
ou du point de vente
- message très personnalisé
- le taux de remonté est assez faible (de 1 à 3 %
en moyenne)
- le coût, bien que réduit par rapport aux publicités
médias, est plus élevés que les tracts.
|
ISA (imprimé sans adresse) appelé aussi tract
ou prospectus
Réaliser
un prospectus |
Document distribué dans toutes les boites aux lettres d'une
zone déterminée. (par exemple, Truffaut préfère
distribuer ses prospectus dans les zones pavillonnaires)
Très souvent, ils présentent des produits d'appels.
Ils déclenchent une action d'achat rapide grâce à
une offre intéressante. On les utilise aussi beaucoup lors
des soldes, promotions, évènements particuliers (ouverture,
agrandissement, etc.) Depuis quelques années la qualité
des ISA s'améliore. Certains ressemblent à des catalogues
|
- Le coût est faible
- le ciblage géographique est bon
- son image est banale
- le document n'est pas personnalisé.
|