1. La constitution du prix de vente	2. Le taux de marque et le taux de marge
1.1. Le prix d'achat	2.1. Le taux de marque.
1.2. Les frais d'achat	2.2. Le taux de marge
1.3.Le coût d'achat	2.3. Calculer la Marge Brute quant on a le Taux de marque ou le Taux de marge
1.4. Les frais / coûts de distribution	2.4. L'influence de la réduction de la marge sur le prix de vente TTC
1.5. Le coût de revient	3. Les coefficients multiplicateurs de marge
1.6. La marge brute	3.1. Calculer les prix de vente grâce au coefficient
1.7. La marge nette	4. Le prix magique et le prix d'appel
1.8. Le prix de vente Hors Taxes et la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)

MISE EN SITUATION

Vous travaillez dans le magasin Image et Son à Cergy. Ce petit magasin est spécialisé dans la vente de matériel HI-FI et Vidéo. M. Bareau, le responsable, décide d'acheter un lot de 150 postes de télévisions Visio de Brandt dont il fera la promotion pour les fêtes de fin d'année. Il vous demande de l'assister dans la formation du prix de vente.

 

TRAVAIL A FAIRE

1. La constitution du prix de vente

Dans une entreprise commerciale, le commerçant achète un produit à un fournisseur (le Prix d'achat) et le revend au consommateur final (le Prix de Vente toutes taxes comprises). Entre ces deux prix, différentes opérations ont été effectuées.

Le schéma de la constitution du prix de vente :

1.1. Le prix d'achat

C'est le prix que le commerce achète le produit à son fournisseur. Ce prix ne tient pas compte des différents frais. Il est toujours exprimé hors-taxes (H.T.). Vous disposez de la facture d'achat :

GROS TELE SA 22 rue du bac - 45000 MONTARGIS
Image et son CC les trois fontaines 95000 CERGY
Facture N° 1236 du 25 novembre 2002
Références	Prix brut unitaire HT	Remise 10%	Prix unitaire Net	Quantité	Montant HT
Télévision Brant Vision 36 cm	50, 50 €	5,05	45,45	150	6817,50 €
	Total HT :				6817,50 €
	TVA 19,6 %				1336,23 €
	Total TTC:				8153,73 €
	Frais de Port				50 €
	Net à payer				8203,73 €

 

a/ Quel est le prix d'achat unitaire des télévisions ?.........................................................

b/ Quel est le montant total des achats de M. Bareau pour les télévision Visio de Brandt ? ..............................

1.2. Les frais d'achat

Ce sont tous les frais qui ont été engagé par le commerçant pour acheter les produits. Il peut d'agir :

- des frais de transport
- dans certains cas, des commerçant se déplacent dans des endroits éloignés (à l'étranger par exemple) pour acheter des produits. Ces déplacements occasionnent des frais qui peuvent être comptés dans les frais d'achat.
- etc...

Afin de pouvoir négocier plus facilement, M. Barreau s'est déplacé chez le fournisseur GROS TELE à Montagis (Loiret). Tout compris, sa journée lui a coûté 80 €

a/ Calculer le montant total des frais d'achat des télévision ?.........................................................

b/ Calculer le montant des frais d'achat pour une télévision ? .........................................................

1.3.Le coût d'achat

C'est le coût des produits en tenant compte des frais d'achat.

a/ Calculez le coût d'achat unitaire d'une télévision Visio de Brandt : .........................................................

b/ Calculez le coût d'achat total des télévision Visio de Brandt : ................................................................

1.4. Les frais / coûts de distribution

Ce sont tous les frais qui ont été engagé par le commerçant pour vendre les produits. Il peut s' agir :
- de la publicité
- des frais de livraisons
- des salaires et des commissions des vendeurs
- etc

Afin d'annoncer la promotion, M. Barreau a envoyé des prospectus dans une bonne partie de sa zone de chalandise. Les frais de publicités sont évalué à 700 €. Dans ce prospectus, il promet une livraison et une installation gratuite du poste de télévision. Ces frais sont estimés à 30 € par poste. Dans l'hypothèse ou tous les clients vont demander la livraison et l'installation gratuite, calculez :

a/ Calculer le montant total des frais de distribution des télévision ?.........................................................

b/ Calculer le montant des frais de distribution pour une télévision ? .........................................................

1.5. Le coût de revient

C'est le coût total supporté par le commerçant compte tenu de tous les frais (frais d'achat et frais de distribution).

Coût de revient = coût d'achat + frais de distribution

a/ Calculez le coût de revient unitaire d'une télévision Visio de Brandt : .........................................................

b/ Calculez le coût de revient total des télévision Visio de Brandt : ................................................................

1.6. La marge brute ou marge commerciale

La marge brute correspond à la somme d'argent gagnée par le commerçant. C'est la différence entre le coût d'achat et le prix de vente hors taxes.

Marge Brute = Prix de vente HT - coût d'achat

Afin d'organiser une promotion attractive, M. Barreau décide de vendre chaque télévision à un prix HT assez bas à savoir 116,22 €

a/ Calculer la Marge brute unitaire des télévisions ?.........................................................


b/ Calculer le montant total de la marge brute réalisée par M. Barreau s' il vend toutes les télévisions ? .......

1.7. La marge nette

La marge nette correspondà la somme d'argent réellement gagnée par le commerçant compte tenu de tous les frais. C'est la différence entre le coût de revient et le prix de vente hors taxes.

Marge Nette = Prix de vente HT - coût de revient

1.8. Le prix de vente Hors Taxes (PVHT), la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) et le Le prix de vente Toutes Taxes comprises (PVTTC).

1.8.1. Le prix de vente Hors Taxes

Le prix de vente Hors-Taxes (PVHT) est le prix vendu au client sans tenir compte de la T.V.A. Quant on parle du prix de vente Hors Taxes de plusieurs produit, on utilise l'expression Chiffre d'affaires hors taxes ou toutes taxes comprises (prix de vente unitaire HT ou TTC x quantités vendues)

a/ Calculez le chiffre d'affaires Hors-taxes de M. Barreau s' il vend toutes les télévisions ?................

 

1.8.2. La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)

La Taxe sur la valeur ajoutée est un impôt indirect qui s'applique sur tous les biens et les services vendu. C'est un taux (pourcentage ) du Prix de vente HT. La loi impose l'affichage des prix TTC. Même si le commerçant touche de la part du client le prix TTC, la TVA ne lui appartient pas. C'est un impôt. Il doit la rendre à l'état. Il existe différents taux de TVA qui varient en fonction des produits vendus. Les deux principaux sont les suivants :

Taux de TVA	Pour quels produits ?
5,5%	Les produits alimentaires (saufs les alcools), les livres, les travaux réalisés par une entreprise dans les habitations des particuliers (sous certaines conditions)
19,6%	Les services (coiffeur, transport, restauration, etc.), les alcools, tous les produits qui n'entrent pas dans la TVA à 5,5%

Le calcul de la T.V.A. :

ATTENTION: Cette formule ne fonctionne pas avec le PVTTC. Elle ne fonctionne qu'avec le PVHT.

a/ Calculer la TVA unitaire des télévisions ?.........................................................


b/ Calculer le montant total de la TVA que M. Barreau devra rendre à l'état s'il vend toutes les télévisions ? .......

1.8.3. Le prix de vente Toutes Taxes Comprises (TTC)

C'est le prix final payé par le client. Il tient compte de la TVA qui sera rendue à l'état par le commerçant. La TVA s'ajoute au prix de vente hors taxes pour donner le prix de vente TTC.

Prix de vente TTC = Prix de vente Hors Taxes + T.V.A.

 

a/ Calculer la prix de vente TTC unitaire des télévisions ?.........................................................


b/ Calculez le chiffre d' affaires Toutes Taxes Comprises de M. Barreau s' il vend toutes les télévisions ?................

 

1.8.4. Les coefficients de TVA

La formule vue dans la partie 1.8.2 ne fonctionne pas avec le PVTTC. Il existe un autre moyen beaucoup plus rapide et facile pour calculer la TVA et le PVTTC : Utiliser les coefficients de TVA. Il faut les retenir par coeur :
- Pour la TVA à 5,5%, le coefficient est : 1,055
- Pour la TVA à 19,6%, le coefficient est : 1,196

Avec ces coefficients, on peut effectuer simplement les calculs suivants :

Prix de vente TTC = Prix de vente HT x 1,196 (ou 1,055)

Prix de vente HT = Prix de vente TTC / 1,196 ((ou 1,055)

TVA = Prix de vente TTC - Prix de vente HT