A la fin du mois de septembre et le temps reste au beau fixe. La météo prévoit que ce beau temps persiste encore au moins quinze jours. Cette situation provoque une demande exceptionnelle de tee-shirts.  Il faut donc acheter rapidement et en direct des tee-shirts fantaisie. Le fichier fournisseur révèle que nous avons déjà travaillé de manière similaire avec  la société VETMODE dans la région. Le rendez-vous avec le fournisseur est pris et il faut préparer la négociation.

            Les points à négocier :

Dans cet exemple, l’acheteur est prêt à négocier. L’idéal serait qu’il obtienne les tee-shirts à 3,86 € HT ainsi que la TG et l’étiquetage des produits par le fournisseur mais au cas ou cela n’est pas possible il est prêt à payer le produit un peu plus cher seulement si le fournisseur accepte les substitutions.

Calcul de la marge maximum de négociation du prix avec :

. taux de marque minimum : 40 % (décision de mon responsable)

. PVTTC maximum acceptable pour le public = 7,99 €

 

Le prix d’achat maximum sera :

1/ PVHT (public) = 7,99 / 1,196 (TVA) = 6,68 €

2/ Marge brute = 6,68 € x 40 % = 2,67 €

3/ Prix d’achat maximum dans ce cas : 6,68 – 2,67 €= 4, 01 €

4/ 0,15 € de plus par tee-shirt représente une perte sur ma marge prévue. Je dois donc obtenir une substitution qui me fera économiser des frais de personnel pour rattraper cette perte.

 

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