Je reçois beaucoup de courriers de professionnels me demandant comment devenir prof de vente. Il est difficile de répondre à cette question car les dispositifs de formation sont nombreux et différents en France. J'ai moi même été professionnel (grande distribution, commercial) avant d'être enseignant et je suis passé par tous les dispositifs que vais décrire (sauf un seul: contractuel). Je vais profiter de cette rubrique pour mettre en ligne des informations qui aideront ceux qui veulent passer le fameux concours, le CAPLP ainsi que des informations sur les niveaux de rémunérations, sur les niveaux de recutement et sur les conditions de travail des enseignants titulaires et contractuels de l'éducation nationale.

Attention : mon propos se limite aux actions de formations de niveaux 4 et 5 du secteur professionnel, c'est à dire du niveau CAP au BAC Pro. Cette section est divisée en 4 parties :
- Les Organismes de formations privées
- Les CFA
- L'éducation nationale
- Le concours CAPLP externe et interne

1. Les organismes de formations privés

Il suffit de taper "organisme de formation" dans les pages jaunes pour se rendre compte que l'offre est pléthorique même si elle a tendance à se réduire depuis quelques années. Généralement, ils proposent des formations de niveaux bac à bac+ dans le cadre du contrat de professionnalisation et/ou de la formation continue. On peut trouver des structures très sérieuses...et des gens un peu plus farfelus. En effet, l'éducation nationale ne contrôle quasiment pas ces organismes. J'ai travaillé dans près d'une dizaine de ces structures, je pense donc avoir un certain recul. Ils recrutent régulièrement des profs (formateur) de vente :

- Les conditions de travail et les salaires

Du pire ou meilleur en ce qui concerne les locaux et les équipements. Au niveau des contrats de travail, les CDI sont rares. Généralement, les formateurs travaillent à la vacation. Les moins généreux proposent 15€ (brut) de l'heure (niveaux 4 et 5) et les plus généreux 30 à 40 € (niveaux 3 et 4). Beaucoup ne proposent que quelques heures par semaine. Il faut donc travailler pour plusieurs structures à la fois. A une époque, je travaillais pour 3 employeurs en même temps pour un volume de 32 heures de face à face pédagogique par semaine !! Ce sont des contrats de droit privé.

- Le recrutement : diplômes et expérience

C'est très variable. La grande majorité réclament au moins un bac+2 (beaucoups exigent un bac+3/4) assorti de plusieurs années d'expérience du métier enseigné.

2. Les CFA

Ce sont les Centres de Formations pour Apprentis. Généralement, ils proposent des formations de niveaux CAP à bac+ dans le cadre du contrat d'apprentissage qui est considéré comme de la formation initiale. Les structures qui gèrent les CFA sont diverses : les chambres de commerce et des métiers, des collecticités territoriales, des diocèses (et oui..), etc. Il y a plus de contrôles dans ce type d'écoles. J'ai travaillé dans un CFA géré conjointement par l'enseignement catholique et une mission locale dans le respect de la laicité, pas de problème !!

- Les conditions de travail et les salaires

Elles sont généralement plus stables que dans les organismes de formations. Les CFA peuvent proposer de la vacation mais aussi..des CDI !! Certains CFA proposent des avantages liès à la fonction publique territoriale. Les salaires ne sont pas mirobolants, de 1800 € à 2500 € (au mieux) brut pour 35 heures de travail dans les locaux de l'école.

- Le recrutement : diplômes et expérience

C'est très variable. La grande majorité réclament au moins un bac+2 (beaucoups exigent un bac+3/4) assorti de plusieurs années d'expérience du métier enseigné.

2. L'éducation nationale

Nous y voila !! Ce sont les fameux lycées professionnels. Ils préparent les élèves du CAP au BAC PRO dans le cadre de la formation initiale. On entend beaucoup de critiques sur les LP. Effectivement certains étabissements sont invivables mais il y en a un grand nombre dans lesquels les conditions de travail sont satisfaisantes. Deux types de professeurs y travaillent :

- Les contrats précaires : vacataires et contractuels

Les vacataires sont embauchés pour des périodes très courtes, quelques semaines parfois. En fonction des besoins, ils peuvent rester plus longtemps....et devenir contractuels. Le salaire varie en fonction des diplômes. D'après les syndicats, il est d'environ 35 € de l'heure tout compris : précarité, congés payés, temps de préparation. Pas de salaire pendant les vacances.
Les contractuels sont embauchés pour un an...renouvelable. A la fin de chaque année scolaire, le professeur peut être remercié. De plus, il peut être déplacé dans l'académie sous certaines conditions. Les salaires varient en fonction du diplôme, de l'âge, de l'expérience et de l'ancienneté. Ils s'étalent de 1500 à 3500 € brut pour un service de 18h de face à face pédagogique par semaine (cliquez ici pour la Grille de l'académie de créteil).

Le recrutement : un bac+2 minimum + de l'expérience professionnelle ou un bac +3 sont requis. Il suffit de postuler au rectorat de chaque académie. Un entretien avec un inspecteur...et bienvenu dans la grande maison éducation nationale !!

- Les enseignants titulaires : Il faut réussir le concours CAPLP

C'est sans doute la situation la plus stable car l'enseignant est fontionnaire. Le hic est qu'il faut passer et reussir le CAPLP. Cliquez ici pour les informations liées au CAPLP ECONOMIE ET GESTION OPTION COMMERCE ET VENTE

Dans ce cas, l'enseignant est titulaire de son poste. Le salaires varient en fonction de l'ancienneté. La grille de rémunération est la même que pour les enseignants certifiés (CAPES et CAPET). Cliquez ici pour la grille de salaire des CAPLP. La rémunération est calculée pour 18h de face à face pédagogique hebdomadaire, la préparation et le travail de correction est généralement effectué en dehors du lycée.
D'autres éléments sont ajoutés au traitement :
- les primes ISOE (qui rémunèrent toutes les activités annexes au travail de l'enseignant) : environ 1200 € par an
- les primes de prof principal (facultatif) : environ 1000 € par an
- les heures supplémentaire (facultatif) : environ 1100 € par an pour une heure semaine.
- l'indemnité de résidence : de 0% à 3% du traitement en fonction du lieu d'habitation.
A titre d'exemple, un enseignant de 40 ans (échelon 8), qui est professeur principal, qui habite en région parisienne et qui a deux heures suplémentaires par semaine perçoit une rémunération moyenne nette sur 12 mois d'environ 2500 €.
Il n'y a aucun avantage social : pas de CE, de mutuelle employeur, etc.