FICHE DE CONNAISSANCE Les étapes et les fonctions de la distribution

 

Les canaux de distribution

Le circuit de distribution est l'ensemble des canaux par lequel s'effectue la distribution d'un produit
Des intermédiaires peuvent intervenir dans la distribution du produit. Ce sont les grossistes, les centrales d' achat, les détaillants.

Le nombre d'’intermédiaires détermine la longueur du canal de distribution :

- S'il n'y a aucun intermédiaire, le canal est direct,

- Avec un seul intermédiaire, le détaillant (par exemple), le canal est court,

- Avec plusieurs intermédiaires, le grossiste, le détaillant, le circuit est long.

Les grossistes achètent des produits au producteurs en grande quantité, les stockent, les fractionnent par lots et répartissent les lots chez les détaillants.

Les détaillants mettent à disposition des clients des produits, vendent en petites quantités, s'occupent du service après-vente et conseillent les clients.

Les fonctions de gros et de détail

- Fonction de gros : Elle est assurée par des grossistes indépendants ou des centrales d achats qui achètent et stockent des marchandises pour les revendre à des utilisateurs professionnels.

- Fonction de détail : Elle consiste à acheter des produits auprès des producteurs ou des grossistes pour les vendre au consommateur final.

Les coûts de distribution

Les coûts de la distribution d'un produit comportent deux éléments principaux :

- les frais de transport,
- le bénéfice ou profit.

Ils s'additionnent pour chaque intermédiaire.

RETOUR A LA SEQUENCE "Les étapes et les fonctions de la distribution"