Si vous voulez participer au forum sur le thème de l'orientation par vos questions ou vos réponses : cliquez ici !!
L’attaché
technico-commercial fonde sa double compétence par la
maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature
technique et commerciale. Négociateur, vendeur, il conseille
cette clientèle dans l’analyse, l’identification
et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution
technique, commerciale et financière adaptée à
chaque situation. Il gère la relation client dans une
logique commerciale durable, personnalisée et créatrice
de valeur.
C’est un métier où les relations humaines
sont privilégiées. Interface entre l’entreprise
et son marché, l’attaché technico-commercial
fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité,
de capacité d’écoute et de qualités
de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode,
persévérance, capacité d’anticipation,
esprit d’équipe, sont également des qualités
indispensables .
1. Avec quel bac ?
Les étudiants ont des profils variés : baccalauréat
à dominante commerciale (STG) ou à dominante industrielle
(STI). Les bacs pro tout comme des bacs ES, S peuvent être
acceptés.
2. Formation
3. Les débouchés
L’insertion
professionnelle des diplômés de cette section est
excellente. Les étudiants ont, chacun, 4 à 5 offres
d’emploi à l’issue de leur formation. Les
entreprises ont impérativement besoin de commerciaux
qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.
Au début de leur carrière, les diplômés
occupent des emplois de négociateur - vendeur technico-commercial
itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d’expérience
professionnelle, ils accèdent à des emplois à
responsabilité plus large dont les appellations varient
selon l’entreprise ou le secteur d’activité
: chargé de clientèle, chargé d’affaires,
négociateur industriel, responsable commercial, responsable
d’achats, responsable “ grands comptes ”,
responsable d’agence, acheteur, chef des ventes…
Ce BTS autorise toutefois la poursuite d’études
en licence professionnelle ou en école de commerce et
de gestion
Plus d’informations sur www.bts-tc.org
.