Sujet
Corrigé

Calcul du coût de revient d'un salon
Suivi des ventes et du résultat suite à la participation à un salon
Elaborer un publipostage et un coupon-réponse
Rédiger des arguments avec les SONCAS
Calculer un prix d'acceptabilté et déterminer les limites de cette méthode

Construire 3 arguments, répondre aux objections
Etablir un devis et calculer le montant d'un crédit d'impôt
Etablir un tableu de bord des résultats de l'activité commerciale
Analyser les points forts et faibles de l'activité commerciale
Etablir une note structurée justifiant le lancement d'une nouvelle gamme de produit
Suivi des performaces des vendeurs

Oganisation d'un salon : calcul de frais, seuil de rentabilité, bilan
Note structurée : Analyse de marché
Construire 3 arguments
Suivi des performaces des vendeurs

Note structurée : Analyse de marché, profil type client, plan de découverte
Calcul et analyse de rémunération
Analyse de la prospection, calcul des ratios de prospection et des perfomances du commercial

Analyse de marché (diesel) avec calculs
Déterminer et Justifier cible d'une opération de mercatique
Prospection téléphonique : élaborer un CROC, répondre aux objections
Réaliser une notre structurée sur le bilan des résultats du commercial

Rédaction et présentation de courriels de prospection
Calculer la rentibilité prévisionnelle d'une opération de prospection
Dégager les points forts et faibles d'une opération de prospection
Construire un argumentaire
Rédiger une note structurée sur le scoring RFM

Note structurée : Analyse de marché (calculs)
Mise en place d'une opération commerciale (chèques déjeuners)
Calcul de rentabilté, élaboration du planning de l'opération commerciale
Organiser une tournée
Elaborer un CROC
Construre des arguments de vente
Développer les fonctions d'un assistant personnel numérique

Elaborer une fiche de contact lors d'un salon ( immobilier)
Calculer la rentabilité de l'opération (salon immobilier)
Construction d'un argumentaire avec mobiles d'achat, répondre aux objections
Calculer un prix d'acceptabilté, un prix de vente et un seuil de rentabilité

Relever les tendances du marché de l'habillement (offre et demande)
Selectionner un profil de prospect (Homekit)
Suivi clientèle : indicateurs de productivités, solvabilités, rentabilté et fidélisation
Proposer des actions commerciales à mettre en place
Analyser les résultats de l'activité du commercial

Elaborer une notre structurée (20 lignes) sur les avantages d'une offre commerciale (parc zoologique)
Identifier des profils de clients
Calcule de taux d'évolution du CA
Calculer la rémunération du vendeur, citer les vantages des modes de rémunération
Elaborer un carton d'invitation et un courriel
Calculer des rations de prospection, anayser l'activité de prospection

Analyser les objectifs de l'entreprise
Calculer le seuil de rentabilté de l'activité du représentant
Concevoir un outil de suivi de l'activité du représentant
Réaliser une lettre de publipostage

Note de synthèse : Analyse de marché
Rédiger une lettre de publipostage
Calculer le coût du publipostage
Complèter un tableau de bord
Elaborer un plan de tournée
Répondre aux objections

Analyser le marché et caractériser un segment
Calculer un prix d'acceptabilité
Calculer la taille d'une force de vente

Rédaction d'une synthèse (30 lignes) sur l'état du marché de la confiserie sucrée
Rédaction d'un publipostage et d'un coupon réponse
Calcul du coût du publipostage
Calcul de la rémunération d'un représentant
Calcul des frais professionnel