Exemple 1 : Trouver des nouveaux clients (achat et vente de fonds de commerce en Boulangerie)

Elaborer le fichier client :

Pour connaître les coordonnées des prospects, j'ai consulté deux sources:

- Notre fichier client afin de voir les boulangeries que nous avons installé il y plus de 6 ans

- J'ai aussi pris connaissance des boulangeries qui viennent d'être vendues grâce au magasine professionnel « La boulangerie Française » (Voir annexe 4). En effet, un vendeur d'un fond peut devenir un acheteur potentiel d'un autre fond.

Annexe 4: extrait du magasine « La boulangerie Française »:

Exemple 2 : Élargir le portefeuille clients en prospectant une nouvelle clientèle (vente de café)

Création du fichier prospects :

J'ai utilisé la fonction « recherche détaillée » des pages jaunes pour rechercher les coordonnées des restaurants de ma zone de chalandise. (Voir annexe 5).

J'ai ensuite constitué un fichier par ville avec excel. J'ai relevé 54 restaurants qui correspondaient à la gamme ciblée. (Voir annexe 6)

Annexe 5: Les pages jaunes

Annexe 6: Mon fichier prospect.