Exemple 1 : Trouver des nouveaux clients (achat et vente de fonds de commerce en Boulangerie)
1. Les résultats obtenus suite au mailing et au phoning
Nous avons obtenus 46 rendez-vous dont 9 désirent vendre dans l'année. D'autres deviennent des prospects chauds car ils ont un projet dans les 1 à 2 ans. Ils y a les prospects sans suite qui n'ont pas de projets pour l'instant.
2. Les clients obtenus après plusieurs visites
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Exemple 2 : Prospection d'une nouvelle zone géographique (vente de fenêtres)
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Pour
les rendez vous, j'ai atteint 83,33% de mes objectifs
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 Pour les rendez vous, j'ai atteint 66,67% de mes objectifs Pour les ventes, j'ai atteint 70 % de mes objectifs |
Important : les 38 rendez vous ont donnés 8 ventes pour un CA de 19 740 €
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